Ya sea que usted gasta $ 1, $ 5, $ 10 o alguna otra cantidad a enviar a alguien a su sitio web, usted necesita saber cuánto dinero puede gastar por persona y aún así obtener un buen retorno de la inversión de ese dinero que ha gastado.
Es necesario establecer la tasa de conversión de visitantes en ventas. Esto no es difícil cuando se sabe cómo. Digamos que usted está vendiendo un libro electrónico por $ 39. Manejas 100 visitantes a su sitio web y cada resultado de 100 visitantes en 3 de las ventas. Eso significa que, en promedio, por cada 100 visitantes a su sitio web, usted gana $ 117.
Por lo tanto cada persona que viene a su sitio web vale $ 1,17. Haciendo caso omiso de cualquier reembolso, puede darse el lujo de gastar hasta $ 1,17 a atraer gente a su sitio web y usted está en el resultado del punto de equilibrio. Si paga más de 1,17 dólares entonces usted está haciendo una pérdida.
¿Cuál es el punto de equilibrio financiero o incluso hacer una pérdida? Bueno, estamos asumiendo que usted está vendiendo solamente un Ebook $ 37 a los 3 clientes. Lo que están pasando por alto es el valor de vida de un cliente, este valor es enorme.
Una vez que tenga un cliente se le puede vender otro producto, tal vez aumentar las ventas a un producto más grande y mejor o seguir un sobre producto? Quizás el producto que se vende tiene una esperanza de vida limitada o es un consumible y necesita ser reemplazado en forma regular?
Supongamos que tenemos 100 visitantes y vender 3 productos. Esta es una tasa de conversión del 3%. Por lo tanto, ahora sabemos que lo máximo que puede pagar pagar por clic en buscadores para enviarnos tráfico y sin pérdidas.
Una vez que tenga el cliente en su lista y que han comprado el primer elemento de su embudo, es necesario darles una oferta de una vez (AKA OTO). Acabo de comprar un producto de usted, el cliente es lejos mi propensos a comprar otro producto de inmediato, ya que está en un modo de compra y son probablemente muy contentos de haber comprado ese primer producto de usted.
Una vez que tenga el suscriptor en su lista, no te cuesta nada nominalmente para enviarlas por correo electrónico otra vez, y otra vez. De hecho, puede enviarlas por correo electrónico varias veces siempre y cuando usted tiene algo que ofrecer al abonado. No abusar de este privilegio aunque, sólo enviar las promociones de abonado correspondientes y también mézclelas con regalos e información útil para que la espera de recibir sus correos electrónicos.
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